Estelle Marchand

Estelle Marchand est une consultante en stratégie commerciale et performance des ventes forte de 15 ans d'expérience, spécialisée dans l'accompagnement des équipes commerciales B2B vers l'excellence opérationnelle. Elle allie une maîtrise approfondie des techniques de vente modernes et une expertise reconnue dans l'implémentation d'outils digitaux au service de la performance.

Passionnée par l'alliance entre stratégie humaine et technologies intelligentes, Estelle excelle particulièrement dans la transformation digitale des forces de vente et l'optimisation des processus de prospection à signature. Son style d'écriture est résolument pragmatique et orienté solutions, ancré dans des cas réels et des retours d'expérience terrain qu'elle a accumulés en accompagnant des dizaines d'entreprises dans leur montée en compétences commerciales. Elle défend une vision holistique de la vente moderne où l'intelligence commerciale, la maîtrise des CRM et la formation continue forment un triptyque indissociable pour réussir. Estelle s'adresse tout particulièrement aux directeurs commerciaux et managers d'équipes de vente qui cherchent à structurer leur approche et à mesurer concrètement leur ROI commercial. Un article comme "Comment un CRM bien paramétré peut tripler votre taux de conversion en 6 mois" reflète parfaitement son approche méthodique et axée résultats. Sa capacité à vulgariser les outils complexes et à proposer des plans d'action immédiatement applicables fait d'elle une contributrice stratégique pour accompagner les lecteurs dans leur progression commerciale concrète.